Важливо! Ми тільки тестуємо функціонал конкурентної аналітики, тому він доступний не всім компаніям.
Що таке конкурентна аналітика?
Це дані, які відображають попит (трафік), пропозицію (товари) і задоволеність попитом (конверсію) у різних категоріях. Вони допоможуть вам вибрати перспективну нішу для роботи та зорієнтуватися в тому, як ваші товари конкурують із іншими.
Це корисно і тим, хто тільки починає продавати, і тим, хто хоче розширити свій асортимент.
Ви зрозумієте:
- Які категорії зараз популярні.
- Де меньша або більша конкуренція.
- Якого асортименту не вистачає покупцям.
- Які ставки краще ставити.
Ви можете вибрати цікаву та перспективну категорію для продажу. Це можуть бути категорії, де поки замало товарів, а значить, простіше отримувати замовлення. А можуть бути ті, де вже багато продавців, але великий попит і багато замовлень.
Важливо! Товари повинні відповідати категорії. Якщо перенести товари до популярної, але нерелевантної категорії (наприклад, перенести пуховик у категорію "сукні жіночі"), це знизить їх рейтинг ー переглядів побільшає, але конверсія зменшиться.
Які дані можна подивитися
Ви зможете оцінити категорію за такими параметрами:
- Конкуренція по товарах ー скільки товарів у категорії.
- Конкуренція по компаніям ー скільки компаній у категорії.
- Трафік ー відображає інтерес користувачів до товарів цієї категорії.
- Конверсія у замовлення ー співвідношення тих, хто купив товари, до переглядів товарів цієї категорії.
- Кількість замовлень ー рівень замовлень у категорії.
- Кількість тегів ー середня кількість пошукових запитів (ключових слів), яку прописали продавці в картках товарів у цій категорії.
- Рекомендована ставка ー рекомендований % ставки СРА, який дозволить вам рівноцінно конкурувати у цій категорії. За цією ставкою розміщують свої товари більш 50% продавців.
Ви можете вибрати один з готових звітів або створити свій на вкладці "Дані по всіх категоріях”.
Готові звіти
Ми зібрали для вас такі звіти:
- Багато трафіку, низька конкуренція.
- Висока конверсія, низька конкуренція.
Вони знаходяться на різних вкладках на сторінці аналітики.
Багато трафіку, низька конкуренція
У цих категоріях багато трафіку, товари часто переглядають. Але асортименту або продавців недостатньо ー покупці не завжди знаходять те, що потрібно. Продавати ці товари може бути перспективно.
Висока конверсія, низька конкуренція
У цих категоріях висока конверсія, а значить, ці товари шукають і купують. Але тут відносно мало товарів і продавців. Продавати в цих категоріях може бути перспективно.
Дані по всіх категоріях
На цій вкладці ви можете подивитися дані по всіх категоріях або знайти конкретну. Ви можете задати параметри пошуку ー для цього скористайтеся фільтрами.
Як оцінити, яка категорія перспективна?
Звертайте увагу на всі показники разом ー окремо жоден з них не покаже повної картини.
- Подивіться на конкуренцію по товарах і компаніях. Якщо вона висока ー може бути нелегко зайняти цю нішу. Водночас, такі товари можуть користуватися попитом і отримувати багато замовлень.
- Зверніть увагу на конверсію в замовлення. Якщо конверсія низька, а трафік високий ー можливо, в категорії бракує асортименту і покупці не знаходять те, що шукають. Враховуйте, що деякі товари (наприклад, одяг) покупці довго вибирають ー конверсія в таких категоріях нижче.
Щоб зрозуміти реальну картину, завжди оцінюйте трафік.
- Подивіться на кількість замовлень в категорії. Якщо товари часто замовляють ー категорія може бути перспективною.
- Оцініть трафік ー як багато покупців цікавиться цими товарами.
- Зверніть увагу на рекомендовану ставку. Вона дозволить вам рівноцінно конкурувати в цій категорії.
Як працювати з даними (приклади)
Аналізуйте показники, щоб вибрати перспективну категорію для продажу.
Важливо! Категорії взяті для прикладу і дані у них можуть змінюватися з часом.
Приклад 1. Вкладка "Багато трафіку, низька конкуренція”
Категорія "бездротові адаптери для акустичних систем":
Висока конверсія в замовлення і багато замовлень.
Невисока конкуренція.
Трафік вище за середній.
Кількість тегів нижчеза середній (продавці не вказують достатню кількість ключових слів у картці товару).
Що це означає
Покупці цікавляться товарами цієї категорії і купують їх. Але товарів не дуже багато. Продавати ці товари може бути перспективно.
Можливість отримати замовлення в цій категорії ー добре пропрацювати картку товару, вказати не менше 8 релевантних пошукових запитів (тегів) і 5 портальних характеристик. Такі товари отримують більше трафіку та замовлень. Також важливо подивитися, якого асортименту не вистачає. Зверніть увагу на рекомендовану ставку ー вона дозволить вам конкурувати в цій категорії.
Приклад 2. Вкладка "Висока конверсія, низька конкуренція”
Категорія "аксесуари для створення зачісок”:
Висока конверсія в замовлення і досить багато замовлень.
Невисока конкуренція по товарах.
Трафік вище середнього.
Кількість тегів середня (продавці не вказують достатню кількість ключових слів у картці товару).
Що це означає
Покупці шукають товари в цій категорії і активно їх купують 一 конверсія в замовлення висока. При цьому кількість товарів не дуже велика. Розширити асортимент і продавати ці товари може бути перспективно.
Конверсія висока 一 значить покупці знайшли те, що шукали. Але все ж варто проаналізувати асортимент категорії 一 можливо, якихось товарів не вистачає. Також потрібно добре пропрацювати картку товару та вказати не менше 8 релевантних пошукових запитів (тегів) і 5 портальних характеристик. Зверніть увагу на рекомендовану ставку ー вона дозволить вам конкурувати у цій категорії.
Приклад 3. Вкладка "Дані по всіх категоріях”
Знайдіть цікаву для вас категорію або скористайтеся фільтрами, щоб задати потрібні параметри.
Наприклад, вам цікава категорія "Канцтовари". Скористайтеся фільтром праворуч.
Тепер у таблиці ви бачите список всіх підкатегорій канцтоварів.
1) Підкатегорія “Диспенсери для скріпок і скотча”:
Невисока конкуренція.
Висока конверсія.
Низький трафік та мало замовлень.
Низька кількість тегів.
Що це означає
У цій категорії невисокий трафік, але хороша конверсія. Товари переглядає мало користувачів, але при цьому вони оформляють замовлення. У категорії низька кількість тегів. Є шанс отримати замовлення, якщо вказати більше 8 релевантних ключових слів і 5 портальних характеристик на картці товару. Крім того, важливо вивчити асортимент ー яких товарів вистачає, а яких поки мало, адже конкуренція невелика.
2) Підкатегорія “Маркери, фломастери”
Висока конкуренція по товарах і компаніях.
Висока конверсія і багато замовлень.
Високий трафік.
Велика кількість тегів.
Що це означає
Це популярна категорія. Висока конверсія ー товари користуються попитом. Важливо врахувати сезонність ー перед початком школи такі товари замовляють частіше, тому в подальшому можливий спад (дані на прикладі взяті за серпень). Але в цій категорії висока конкуренція. Продавці добре опрацьовують картки товару і заповнюють теги. Отримати замовлення в цій категорії може бути не просто.
Як вираховується значення показника (високий/середній/низький)?
Це значення відносно. У нас є абсолютне значення за цими показниками, але для вашої зручності ми їх об'єднали у категорії висока/середня/низька.
Що це означає
Ми беремо категорію і підкатегорії в ній. Порівнюємо показники цих підкатегорій між собою. Якщо в однієї підкатегорії показник вище, ніж у більшості інших, то значення показника ー високе.
Наприклад, категорія "Канцтовари”:
Ми порівнюємо між собою показники підкатегорій →
У підкатегорії "Пенал шкільний" трафік вище, ніж у більшості інших підкатегорій у канцтоварах → У таблиці вказано, що у підкатегорії "пенали шкільні" трафік високий.
Поширені питання
Як часто оновлюються дані?
Дані оновлюються раз на місяць.
Куди писати, якщо є питання/пропозиції з цього розділу?
Ви можете заповнити форму зворотнього зв'язку.
Чи отримаю я більше замовлень, якщо перенесу свій товар до популярної категорії?
Ні. Покупці хочуть бачити в категорії ті товари, які вони шукають. Якщо додати товар в нерелевантні категорії, це не збільшить продажі. Навпаки, це знизить рейтинг ваших товарів, адже показів стане більше, а конверсія - нижче.
Чи відображається рекомендована ставка по СРС?
Ні, ми показуємо тільки ставку СРА у відсотках.